华为和赛力斯，又续了五年！

9月30日，深圳。新的五年合作协议，正式签了，余承东、张兴海都到场了，传了好一阵的分手大戏，算是落幕了。但这份协议，究竟签了什么？两家公司微妙的平衡，又能维持多久？

合作能不能长久，说到底，还是离不开一个“利”字。为什么呢？队长给大家算一笔账，就明白了。旧模式下，赛力斯支付华为的费用，分三块：

一是硬件采购费。智能座舱、激光雷达、电驱、智驾域控，这些核心部件，都得从华为买；

二是技术授权费，按车价2%提；

三是，渠道营销服务费，按车价8%提。

光后面这两笔加起来，就差不多吃掉车价的一成了。

而摊到金额上，则更加夸张。2022年，赛力斯向华为的采购额约58亿，2023年约72亿，到了2024年，一下冲到420亿，2025年呢？直接干到560亿，四年累计下来，超过1111亿了。

1111亿，什么概念？同一时期，赛力斯的扣非净利润加起来，才14.82亿。也就是说，辛辛苦苦干了四年，交出去的钱，是自己真正落袋的几十倍。

赛力斯想多留点利润，也想证明自己的独立价值，华为呢？要保住技术回报。这笔费用怎么重新算？哪些环节还付、付多少？这就是新五年里，最现实的谈判了。

再看协议本身，核心动作就两条：面向新五年，双方联合组建问界业务专属团队；继续以“专属专营”的方式，推进问界业务，锚定高端智能汽车的定位，把品牌继续往上做。

那这一签，解决了什么问题呢？在队长看来，有三个作用。

一是给市场吃了颗定心丸。资本市场最怕的，就是不确定性，现在白纸黑字，两个一把手同框签字，悬着的心，落地了。

二是把分工彻底理顺了。经营权交给赛力斯，华为保留技术供应和智驾赋能，面子给足了赛力斯，可技术的里子，还攥在华为手里。

三是华为也腾出手了。余承东自己说得明白，接下来要聚焦尊界、享界、智界、尚界，“让每个界都获得更充足的资源”。

市场的反应，最诚实。续约消息一落地，赛力斯A股、港股明显回暖，10月2日，港股大盘还在调整，赛力斯H股却逆市拉升，盘中一度暴涨超过16%，这就是资本给出的回答。

至于“谁离不开谁”，在队长看来，这个问题本身就偏了。能一起走过五年、又愿意再签五年的两家，根本不存在谁吊死在谁身上。真正的纽带，是利益咬得紧，价值换得来。

当然，这个平衡能维持多久，还得看几个变量。

一个是蛋糕得继续做大。问界只要还能持续上量、持续盈利，两边自然你好我好。可一旦销量被小米、理想、零跑、特斯拉挤压，增长见了顶，矛盾，就容易先从账本上冒出来。

再一个，华为这碗水，得端平。鸿蒙智行现在五个界，问界搞专属团队、专属专营，另外四家，智界、享界、尊界、尚界，可都在旁边看着呢。

而这一切，还有个总前提，华为的智驾和座舱，得一直领先。技术一天还香，绑定就有理由。哪天不香了呢？再长的约，也捆不住人心。