提供给富老头的价值未必非得是你自己身上的
那个驯兽师他不一定要有老虎的能力，但他能调动来老虎助阵，老虎的能力也就成了他的能力的一部分了。第一个误区是我可以不用提供价值，或者说，我可以不用提供对等的价值。好比我要想要别人帮我办件事，这件事对我的价值是100万。你注意，不是军统店小二那种不一样的点心，是真点心哦。很多道理，人教人是教不会的，事儿教人，南墙撞多了，就会了。这年头，人均肥胖，大家都有减肥的诉求，对方是不是真的就馋那两口点心？所以，假如你真的用两盒点心就打破了富老头的圈子，比如你拎着两盒点心上了马老师家的门，还真的推开了。回头马老师还真的把你介绍给了东哥，以后你成了富老头圈子里的专属家教。很多年前，有本电视剧，叫岁月，改编自小说沧浪之水。小粱坐了冷板凳多年，直到他开始送礼，他进步了，这一幕，很误导观众。相对于会来事儿的小吴，小粱情商非常低，多此当众顶撞局长。但小粱有两个优势，第一，他是80年代的研究生，第二，他在医疗领域非常专业甚至非常牛。他本来就是局长心心念念挖来的人才，本来就是重点培养的对象。无奈，这小伙儿刚毕业时，有些轴得不可理喻，没法用，于是坐了冷板凳许多年。你换成小吴，如果那个要学历没学历，要能力没能力的小吴，他也这么轴，也坐冷板凳许多年，忽然开窍了，低头了，靠两盒点心能打开局长的门么？换言之，除非局长一开始就看好小粱，甚至默默旁观，期待他上道，否则，那两盒点心，是不会给你搭一个台阶的。在如今这个年代，哈耶普斯麻才只是个起步，你在哈耶普斯麻内部，也得是个校园明星级的，才谈得上学历比别人硬。至于能力，除非大家有什么离不了你张屠户的事情，否则都谈不上能力。大部分人是不可能具备这些的，具备的人，他大概率也不会像剧中那么二。这年头，更多像小粱一样硬实力的人，往往身段比小吴还要软。所以，拎着两盒点心，一步到位砸开富老头的门，这种事儿，也就爽文里有。正确的方式，是你要提供对等的价值，你要提供对方感兴趣的价值。这种时候，能够想通前面这些问题的人，往往会陷入第二个误区。那就是，他们会认为，价值不长在自己身上，自己就没有价值。穷人思维的出发点是我有什么，当我发现我没有，我就认为我要不到。荷兰人跟大家介绍，他们是怎么凭空发明出现代股份制的，就是凭借富人思维和穷人思维的差别。那时候欧洲人赚钱靠远洋贸易，大部分欧洲人的想法是我买不起一条船，所以我做不了这个生意。远洋贸易有3成的船都回不来，都会在风浪中遇难，一旦遇到，我倾家荡产，我受不了这个风险，只能作罢。他哪怕只买得起一股，他拥有的还是十条船的股份不是某一条。你看，问题通过富人思维解决了，我要做什么，不一定非得囿于我当下拥有什么。这场古老的对话，持续到今天，其实很多人，早就掌握了。他们很清楚，自己不可能靠自身的力量，一步到位的用两盒点心敲开富老头的大门。所谓行会的意思就是说，你想要赚哪方面的钱，你就得往哪个圈子里面钻。你想毕业后混华盛顿，你最好选择一个华盛顿附近的，大概率能够去华盛顿实习的学校。你想毕业后混硅谷，你最好选择一个在硅谷，大多数校友都混迹硅谷的学校。你想毕业后混华尔街，你最好选择一个历史上和华尔街源远流长的学校。也就是说，你不需要去看学校的总体排名，那东西没意义。你选择了一个硅谷的名校，也许排名还在华盛顿附近那所学校之上，但是你要进华盛顿，那它就没有帮助。这套在国外，盛行了很多年的思维方式，被某个有心人挪回到国内，成就了他成为报志愿领域的网红名师。昔日少数精英们人尽皆知的思维方式，被他讲述给普罗大众之后，大家觉得，哇，好神奇。开始像老美一样思考，这个学校，这个专业，它到底是针对什么圈子的。扯远了，我们只是顺便纪念下那位在报志愿科普领域里，做出过特殊贡献的已故的网红名师。得到了相较于圈子之外的人，更多的信息，这就是我常说的，信息高地。但我们要明白一件事，拿到信息，和从信息中挖掘出方案，是两件事。这就是为什么，有那么多的科研工作者，那么多整理数据养小白鼠的博士后，却很少诞生爱因斯坦这样的科学家。因为能混进圈子的人，还是蛮多的，但拿到信息之后，能够真的把一堆数据，变成最后那个e=mc²的人，是蛮少的。接下来的重点在于，怎么从整个行会都能拿到的信息里面，提炼出对富老头有用的e=mc²，这才是你能够敲开人家大门的关键。