毕业20年来，打过工，做过生意，跑过销售，搞过设计。
在国企干过，在私企也待过。
如果重新回到20年前，有哪些道理和技能最重要，越早知道，越能少吃亏，我认为主要有三个：
第一，一定要学会夸赞别人
学会夸赞，至少有三大好处：
1. 早日跳出低维的对比心态
年轻的时候，最容易犯的错误其实就是心高气傲，眼里谁都看不起。
看不起自己的同事，看不起自己的领导，甚至看不起自己的客户。
为什么你不愿意夸赞别人呢？
因为你觉得夸别人就是在贬低自己。
承认对方优秀，就会让自己产生一种被比下去的挫败感，其实这就是一种弱者思维。
夸赞别人，其实就是跳出这种低维的对比心态。
放下自己，把注意力先放到别人身上去，这是一种非常稀缺的能力。
2. 提升自己的观察力
观察力是表达力的前提。
夸赞别人，并不是只会夸男的长得帅，夸女的长得漂亮。
这种表面的夸赞，是没有力量的。
真正的夸赞，一定要建立在观察力的基础之上。
比方说，一个同事汇报工作的时候，把一个复杂的问题讲得很清楚。
你不能只夸他讲得非常好，讲得真好，而是要能够讲出来，对方在讲的过程当中，到底有哪些异于常人的地方，有哪些跟普通人不一样的地方。
几年前有一次，我在部门内分享自己的项目管理经验。
有一个同事，平时跟我的关系一般。分享结束后，他告诉我，这是他来公司六七年以来，听到的价值最高的一场培训。
他说，别人的培训大多是应付了事，照本宣科，但是能够看出来，老马，你的这个培训，把自己多年积累的项目经验和人生感悟精华，都融进去了，里面还有非常多独特的见解，确实让人受益匪浅。
你说，这种话谁听了会不舒服？
他现在是我在部门里看得最顺眼的人。
3. 夸赞能极大地降低人际摩擦成本。
夸赞别人，是成本最低，回报率最高的一件事。
不管是搞客户关系，还是在职场中生存，夸赞都能够极大地降低人际摩擦成本，快速拉近关系，建立信任。
你想一下，我们现在每个人都活在自己的信息茧房和自我认知里面。
在注意力极度稀缺的情况下，如果一个人能够细致入微地发现他人身上的一个特点，或者发现他人身上的一些变化，并且能够精准地表达出来，他实际上就是在向对方提供一种极其昂贵的资源：
那就是被看见，被理解，被重视。
你认真观察谁，就等于是在告诉他，我很重视你。
人最深层的心理需求，其实就是被看见。
第二，一定要早日去锻炼自己的销售能力
只要练不死，就往死里练。
不要觉得自己不做销售，就不需要销售能力。
销售能力，是每个进入社会的人都需要具备的能力。
其实我们进入社会之后，几乎所有人与人之间的沟通交流、打交道，都是一种销售，只不过销售的本质是自己。
你销售的标的，是获取他人的信任、喜欢和认可。
夸赞别人，是看见别人、认可别人；
而销售能力，是让对方看见你自身价值的能力。
大家都知道销售很赚钱，但是很多人还是不愿意去干销售，那是因为销售非常真实。
不管你爹是谁，你的学历背景是什么，你的职务多高，你都需要面对真实的自己——你到底能不能让别人买单？
你值能不能符合市场的期待？
能不能满足客户的需求？
能不能给社会创造价值？
其实很少有人能够直面、真实地看待自己和审判自己。
只有满足了他人的期待，你才能获得对应的回报，这就是销售思维。
销售思维的核心，是你要经常保持双重视角，并在两者之间进行切换：
1.我想要什么？我能提供什么？我愿意放弃什么？
2.对方想要什么？对方能提供什么？对方可以放弃什么？
第三，一定要早日明白世界的本质是交换和概率
你要明白，别人喜欢你，并不一定会给你资源。
领导认可你，也不一定会提拔你。
朋友欣赏你，也不一定会在关键时候帮助你。
认可和利益，是两个维度的东西。
比方说，一个领导口头上说非常喜欢你，非常欣赏你，但是却迟迟没有提拔你。
这不一定说明他虚伪。
很可能是因为提拔你会破坏现有生态的平衡，
也可能是因为他没有足够的名额，
或者是因为你现在还不能替他承担更大的责任。
这个时候，你继续追求认可，已经没有意义了。
你应该思考的是，怎么样让提拔你这件事情，对组织和领导更加有利。
这其实就是交换思维。
在很多高层人的眼里，感情是感情，资源是资源。
有些人张口就能说出很多认可你的话，让你听着非常舒服。
但一旦遇到具体的利益和资源归属时，他们一点都不会含糊，还是需要你拿出扎扎实实的、能够对应的利益去交换。
这让我想起《我爱我家》里的一个情节。
和平女士，唱京韵大鼓的，早些年跟着别人出去走穴，认识了一些明星。
大家同台演出，一起吃饭，称兄道弟，非常热闹。
后来她觉得自己人脉广，也想当穴头，自己攒局去东北演出。
她以为平日里称兄道弟的阿敏、阿玉、阿英、阿东、阿欢、阿庆，怎么也会给她个面子。
结果一个都没来。
为什么？
她太高估自己在别人眼中的价值。
和你吃饭、合影、递名片，甚至称兄道弟，张口就夸你很牛逼，并不代表关键时候愿意赞助你。
你自己没票房号召力，去了票卖不出去，要冒送人头的风险，谁愿意？
人家愿不愿意跟你合作，重点不是看感情怎么样，而是看回报怎么样。
如果你告诉他们，只要来了就有保底出场费，而且比其他穴头给得都高，你看他们来不来？
其次，你还要明白，交换本身，也是一种概率游戏。
世界上绝大多数重要的回报，都是没有确定性的。
你给别人一个香蕉，别人未必会给你一个苹果。
你认认真真工作，未必就能够升职加薪。
你长时间投入一项技能，也未必就能够赚到钱。
你对别人足够好，足够有价值，也确实对别人有用，对方大概率会愿意跟你交换。
但你仍有可能一无所得。
这个世界没有什么事情是一定的。
从人性的角度来说，人是厌恶损失的，都喜欢追求百分之百的确定性。
但是你要知道，世界上所有的机会，都是在不确定当中产生的。
所有的行动，都是一次下注。
你必须学会承受投入和产出不成比例的情况，在大概率正确的事情上持续下注，持续投入。
即使未来并不明确，依然敢于行动。
这其实是一种勇气。
一种认清现实的勇气，一种放弃确定性幻想的勇气。
你要为自己的人生负责，也要为自己的选择和可能出现的损失负责。
最后，做个总结：
其实，这三个能力，最核心的地方都指向同一点。
那就是尽早抛弃，那个活在幻觉中的自恋主体。
年轻人最容易相信的，就是只要自己足够真诚，足够努力，足够优秀，世界自然就会给我回报。
但真实的世界，不是这样运转的。
它不会自动识别你的能力，也不会因为你受了委屈，就主动照顾你。
所以，你必须学会让别人感受到你。
夸赞能力，就是你要先看见别人，你要先付出。
销售能力，就是让别人看见你，看见你的价值。
交换思维，就是让你明白资源是怎么流动的，资源为什么会流动。
概率意识，就是让你不要去追求百分之百的确定性，在不确定性当中，依然敢于下注，持续行动。
越早明白这些，你就越不容易陷入怀才不遇和自我否定当中。
你也越能够在工作和生活当中，拿到更好的结果。